刘利平是珠海的一名年长创业者，要常常来广州造访客户，晚上就习惯于招待客户比较集中于的沙太南路上的天虹宾馆。在天虹宾馆寄居的次数多了，刘利平看中了这里一间条件不俗的房间。平时，这间客房的入住率也很高。2017年的一天，这个房间被其他客人先行住进。

在心怀失望的一刹那，刘利平突发奇想：如果自己需要沦为这间客房的“二房东”，不仅可自己住进，其他人住进，自己还能共享分为，岂不两全其美。这个点子，在刘利平心里挖出了下来，直到今年7月，他真地获得了这个房间的“链宿房产证”，出了名副其实的“二房东”，以后，自己不仅有住进上的便捷，更加可以从其他客户的房费中抽头。老大刘利平梦想成真的，是广州一家叫点恭信息科技（以下全称“点恭公司”）的年长创业公司，它们创新性地把成熟期的物联网技术和最先进设备的区块链技术相结合，面向酒店行业自律研发了链宿区块链分享酒店平台（以下全称“链宿平台”），首次用利益的纽带，把酒店和客户绑在了一起，既有效地解决问题了酒店客房空置率低的难题，也让客户共享酒店发展的红利。据天虹宾馆方面讲解，自链宿平台上线后，酒店效益有了显著提高，不仅客房入住率更高，单个房间的运营成本有较为相当可观的减少。

而天虹宾馆的展现出，不过是广东省近千家上线链宿平台的酒店的一个缩影。用区块链技术让客户确实利润点恭公司正式成立于2016年，公司创始人、CEO曾华健是一个成熟期沉稳的80后，年龄并不大，毕竟商业触觉灵敏的倒数创业者。在商旅途中的所见所闻，让他察觉到，在携程、去哪儿和同程等传统OTA平台之外，更加多细分定位的新平台需要凭借创意技术和服务理念C位出道。在共享经济浪潮的冲击下，酒店行业内经常出现了新形态的短租公寓、民宿寓和互联网酒店，它们通过全新的客户体验来更有市场，并取得资本市场的注目。

虽然如此，工作日空房率及管理效率提高等问题，还是让酒店经营者头痛。统计数据表明，酒店行业平均值入住率为65%，这意味著每三间客房就有一间空置。

能否发售一种全新平台，它既能转变消费者订房体验，又能减少酒店订房率，这出了曾华健苦思冥想的问题。链宿平台就是曾华健思维出来的结果，它独特的运营创意模式，建构更大的空房竖井及销量价值。

曾华健这样刻画链宿平台的商业模式：点恭公司为酒店获取系统软件及服务的智能化设备升级，以智能设备价值外币等值的酒店的住宿权益，通过平台构建三方利益分享。明确到刘利平而言，他通过链宿APP沦为超级会员，通过“抢房”环节，证实并初始化天虹宾馆的房间，之后不会取得一张平台的“链宿房产证”，从此沦为客房“二房东”。曾华健忘了这样一笔账：如果初始化房间的日平均值房价为300元，有3%的分为，一年的住进时间约120天，那么，他在一年内可在该房间提供收益为：300*120*3%=1080元。随着曾华健将网关硬件设备终端区块链，“房产证”及与之产生的涉及订单，都会全部实时公开发表地放到区块链上，房东能在信任的基础上，公开发表半透明地享用分为。

让网关终端设备，能根据用户的住进，准确判断订单的准确性，避免第三方的大肆伪造，利用设备联合检验订单的真实性。同时，基于区块链的智能合约特征，链宿平台内所有的账户、提成、平台方数量等数据都不能改动，且永久留存。这使得智能合约的特征在链宿平台系统上获得仅次于充分发挥，所有的分层记账都做公开发表、半透明，保证数据真实性。据理解，链宿模式日后发售就受到相当大注目。

来自链宿内部数据表明，虚拟世界房产证发售后酒店会员显著提高，其中，天虹宾馆必要取得226个收费会员，维度心宿酒店取得40个收费会员，会员平均值消费1600元，并且和酒店长年关系初始化。链宿APP平台自试运营12天来，即销售661个虚拟世界房产证，营业额105.76万。

以均价300一晚算数，相等每天买293个间夜。用物联网技术让酒店利润从刘利平对天虹宾馆客房的偏爱，以及一些短租公寓和互联网酒店的成功经验看，客户体验是提高酒店入住率十分最重要的一个因素。但对酒店来说，提升入住率只是开源，为了更佳地提高业绩，它还必须做节流。

也就是说，要减少酒店的运营成本。酒店从业者都确切，酒店行业普遍存在物业提供成本高，翻新成本高昂，人工成本上升等痛点，如果需要除去其一，都将很大地好转酒店业绩报表。

然而，物业成本和翻新成本是酒店方无法控制的因素，因此，节流不能在减少人工成本上打主意。而此前一些网红级别的无人酒店，大都是概念抹黑，客户在住进时还是必须人工注册住进。为了彻底解决酒店的这一痛点，客户从预约、选房、注册、住进、退房等一系列程序须要人工已完成的工作，均可在链宿平台自律已完成。

并且，因应电子门锁系统、系统化操作者和数据可视化等智能设备的应用于，链宿平台将较大幅地减低前台人员工作量，减少人工成本，便利酒店管理工作，很大提升酒店管理效率。不仅如此，链宿模式的硬件设备需要在对酒店原先设备大于改动的基础上，才可做“需要房卡、人回头电力供应”“监控房间设备用于情况”等智能化改建，很大地增加了酒店管理成本。

通过独特利益链竖井模式及智能改建技术支持，链宿平台堪称为工作日空房竖井及提升后继用户粘性明确提出了全面的解决方案。对于酒店而言，前期能提供平台对其智能化的改建升级，会对酒店的现金流产生过大影响，减少了酒店智能升级的管理制度门槛，酒店必要体验到智能化管理系统的益处。

在专访中，曾华健坦白链宿平台在刚开始推展时，作为新事物也遭遇到市场的杯葛，很多酒店业者刚开始用于时心存顾虑，但在看见它能有效地解决问题酒店运营的实际问题后，市场对链宿广泛体现较好。并且，链宿的展现出也取得了投资人的接纳。据理解，种子轮再加天使轮融资，他们早已取得了1000万元人民币的器官移植，由清控科创领有投。现在，曾华健依旧活跃在资本市场，谋求更大的投资进去。

展望未来，曾华健对链宿模式的竞争力很有信心，他指出链宿是传统OTA的细分市场之下，寻找了一个很好的突破点。他告诉他IT时代网，凭借独特的营销反对，链宿为酒店引进各种分享合作渠道，并充分利用各种社交平台助力传播，更有更好的酒店加盟。预计将在年底上线30000家酒店，主要覆盖面积一、二线城市，基本符合商旅客户上下班市场需求。

有业界人士告诉他IT时代网，链宿平台创意模式的发售，在传统酒店预约行业的红海中冲破了困境，超越企业、酒店双方僵持的局面，让用户必要取得收益，确实构建企业、酒店、用户三方共赢的局面。背景资料：1、低成本智能化改建升级a)天虹宾馆每个房间改建成本为1600元，整体改建成本为362600元，与链宿合作，天虹宾馆支付现金0元。b)维度心宿酒店每个房间改建成本为3200元，整体改建成本为128000元，与链宿合作，维度心宿酒店支付现金0元。

2、效益提高a)减少营销成本：链宿房产证会员与酒店3年的长年关系初始化，相等老大酒店请求了免费网络推广员。天虹宾馆226个房间以每个全职推广员3000/年成本计算，3年可以老大天虹宾馆讲解网络营销费用203万元。b)减少运营成本，提高服务质量：酒店智能化改建后，区块链智能合约运营可以很大的减少酒店前台以及分销人员的工作量。

同时酒店可以增加前台运营人员，增加一个人每年可老大酒店节省50000元左右，完全相同的成本下可以提高更佳的服务质量。

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